银行持续上线抗疫主题理财产品 还有各种线上打法在疫情下突围

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新颖的冠状病毒疫情牵动着每个人的心弦，越来越多的银行继续推出抗疫情主题理财产品，帮助全国抗击疫情、战胜困难。

本应在年后开始“开个好头”相关活动的银行也受到疫情的影响，大多数网点没有开门营业。为了突破这一流行病，许多银行改变了思维方式，出现了新的银行财务管理方式。

银行继续推出抗疫情主题理财产品

据《溥仪标准》统计，截至3月4日，15家商业银行已发行51种抗疫专属理财产品。记者注意到，大部分发行流行病专用理财产品的银行是五大银行。此外，许多股份制银行、城市商业银行和农村商业银行也发行了针对流行病的独家理财产品。

值得一提的是，一些银行将利用部分抗疫情理财产品的收益作为捐赠，抗击“新型冠状病毒”疫情。例如，中国建设银行(601939)北京“甘源-山治”在2020年第一阶段捐赠了财富管理(仅限私人银行客户)。扣除捐赠金额前计算的预期年化回报率为4.4%。当本产品被赎回时，从到期收入中扣除按认购金额的0.3%计算的捐赠金额后，预计客户将获得4.1%的年化收益。产品捐赠给北京市丰台区卫生系统人员补助项目基金，用于抗击“新型冠状病毒”疫情。

此外，一些银行推出的抗疫情产品与其他产品相比，利率更高，门槛更低。例如，中国农业银行专门用于向医生致敬的抗疫主题理财产品的购买金额为1万元，期限为182天，绩效基准为4.0%。同系列产品、同期限、同业绩基准的理财产品起价为20万元。向专门用于军事人员的防疫主题金融产品致敬，期限为148天，性能基准为4.0%。对于同一系列产品，期限为149天的普通理财产品的基准表现为3.7%。

《国家商报》记者注意到，许多防疫金融产品都是销售给指定职业和地区的客户。例如，中国农业银行发行的特殊防疫金融产品(601288，诊断单元)仅针对在中国农业银行保留军事专业信息的客户，该行发行的特殊防疫金融产品仅针对中国农业银行湖北地区的客户。

流行病形势下银行财务管理的在线发挥

每年旺季的“开门”营销都是金融机构非常重视的一场战斗。元旦过后，各家银行的理财产品和存款产品都在竞相以各种优惠活动吸引资金。

然而，今年，在新的冠状病毒疫情下，本应蓬勃发展的银行“开了个好头”却特别冷清。

为了解决线下困境，许多银行改变了思维方式，推出了业务人员在线直播，为客户推广产品。

根据《溥仪标准》的文章，在线直播等方式也可能吸引一批新客户。与传统的财务经理服装正式推广产品相比，成为网络主播后，它在着装和演讲方面变得不那么严肃，并可能在保持原有客户基础的基础上吸引新的受众。但是，业务人员和监管机构也应注意产品信息的真实和准确披露，不要因为网上销售而夸大产品。无论以何种形式，财务管理的本质都是为客户服务，而网上业务应该朝着造福人民的方向进行。如果本末倒置，得不偿失。

据溥仪标准研究院介绍，除产品推广外，中国银行金融管理、农行金融管理、中国邮政金融管理、交通银行金融管理、工行金融管理、建行金融管理、兴业金融管理等多家金融子公司也推出了首次购买金融产品在线自助风险容忍度评估功能。该功能是一项长期服务，并不限于与流行病相关的金融产品。

荣360数据研究所分析师尹艳敏告诉记者，疫情将加速网上银行业务的发展，许多银行都加大了网上业务的推广和宣传力度。本质上，年轻人已经熟悉了在线金融管理和在线银行业务。这种流行病可能有助于改变中老年人的理财习惯。当银行线下网点的重点客户也上线后，网上营销竞争将会加剧。

事实上，监管部门早已规定，首次购买理财产品的个人投资者的风险评估可以在网上进行。《商业银行金融子公司管理办法》(以下简称《管理办法》)第二十七条规定，银行金融子公司销售金融产品，应在非机构投资者首次购买金融产品前，通过公司渠道(包括营业场所和电子渠道)评估其风险承受能力。

溥仪标准曾表示，对于首次购买理财产品的用户，除了选择面对面签约外，《管理办法》第27条还允许客户通过电子渠道评估其风险承受能力。首次购买理财产品取消柜台前签约的要求，有利于拓展理财子公司的目标客户群体。特别是对中小银行而言，未来理财子公司的目标客户群将不再局限于机构所在地区，而是覆盖全国。这不仅会增加单个机构的客户访问渠道，还会增强市场的竞争饱和度，从而使未来理财产品的价格比较更有意义。