90后成线上购房主力军 “100万元+”房产线上成交占比高

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2月份，当所有的销售人员都在网上传播，成为各种平台的主持人时，房地产企业绞尽脑汁提高销售业绩，整个房地产行业几乎所有的销售部门都搬到了网上，希望平衡2月份线下暂停销售的现金流，缓解财务压力。

有鉴于此，2月22日，古力新居联合推出了1000多个网上楼盘，并推出了纯网上购房的“挑屋节”。据《证券日报》记者介绍，自2月3日推出“网上售楼处”以来，已有500多套房被认购。

值得一提的是，根据古力新居向《证券日报》提供的数据，在上述交易中，75%的认购总价超过100万元，20%的认购总价超过300万元。此外，就购买者的年龄组而言，20-30岁的人占45.3%，30-40岁的人占26.9%，他们成为20世纪90年代以后网上购买者的主要群体。

“在过去两周内，70%的用户从未在网下看过房子，而是直接在网上交易。其余30%的用户在一年后还在网上看过房子，也就是说，100%的用户在网上完成了交易。”居里新居首席执行官王鹏在接受《证券日报》采访时表示，网上交易将成为未来的一大趋势，网上购物的普及率将越来越高。

“对开发商来说，流行病时期是一个非常困难和痛苦的时期。在这段时间里，在新家园线的购房平台上，我们的两个广州项目已经售出，而在高峰期，有两个楼盘一天就卖出去了。”合肥泰富广州分公司副总经理陈在接受《证券日报》等记者采访时表示:“目前，从渠道分析来看，我们更多关注的是从平台上的网上分流来的客户质量，即转化率不高。因此，除了指定的分销公司，新居的在线平台转换率相对较高。”

“随着技术的发展，大数据、人工智能、虚拟现实等技术和硬件越来越成熟，线上线下的界限会越来越模糊，线上线下的观看体验会有机地结合起来。用户购买房屋的效率更高，成本更低。”在接受《证券日报》采访时，王鹏表示，对于开发商来说，网上销售将不再是应对特殊时期的一个计划或营销噱头，而是成为一个能够产生真正长期交易的销售渠道。

“这种流行病颠覆并改变了房地产行业的传统延伸和客户获取模式。”金茂苏州中国区营销总经理顾铭告诉《证券日报》和其他记者，传统的营销逻辑是围绕整个项目扩大客户。“从去年下半年以来的分析来看，我们新区两个项目周围的客户营业额占20%，另外80%来自苏州的各个地理区域。可以看出，传统的延伸营销模式已经从核心向外发展。没有办法支持你的项目，你的访问和营业额。”

“以新房子为例，平台带来的五六个客户中有一个可以出售，我们的正常销售转换率大约是10:1。”顾铭进一步表示，在线平台可以率先安排和筛选客户，因此需求匹配准确率非常高，这是促成高转换率的一个重要因素。

顾铭进一步表示，从目前的流行趋势来看，3月或疫情结束后的一段时间将是一个痛苦的时期，住房企业的业绩差距相对较大。届时，开发商将把全部精力集中在新的在线模式和线下市场上，这种情况将持续到今年下半年。

正如经济学家、空·怀特研究所创始人杨现领所言，这种流行病将改变住房需求的交易节奏，但不会改变总交易量。同时，他预测3月和4月将是房地产行业的复苏期，5月将进入快速反弹期，这是争夺第一批交易客户的关键。同时，总价低、性价比高的二手房和郊区新房将成为短期交易的主力军。