罗永浩直播推荐分期付款 消费金融营销获客新方向来了！

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2020年，电子商务将以商品现场直播这场大火。 除了淘宝、JD.com、苏宁、小红狐、微博等较早推出的平台，都疯狂地进入了轨道。李佳琪和魏亚在前面，许多明星和网络红人都来了。一段时间以来，现场交付已经成为热门话题。

随着现场直播，网络红人制作的植草视频已经成为一个新的商品渠道。那么，消费金融机构也能使用这个新渠道吗？

与网络红人合作推广舞台音乐

在消费金融领域，舞台音乐等舞台音乐平台率先尝试了这一模式。

最近，5g新手机被大量上市。与过去不同的是，今年大多数新推出的手机似乎都支持分期付款。

舞台表演现在已经成为年轻人的一种消费方式。

刘欣财经注意到，在最近的一次贷款推广中，微博评估圈拥有427万粉丝的网络博主在对两款新手机进行对比评估后，推荐粉丝使用“分期付款音乐”平台购买，并介绍说“他们可以免费享受多达24期无息分期付款。”

卫哲，一个专门从事海外网络红科尔营销平台的从业者，说:“我们也在接受海外金融机构的贷款推广。使用的大多数方法是一些美容和娱乐博客在种草后完成了一些产品。无缝嵌入建议用户使用某些贷款产品或分期平台。”

“这种方法主要是帮助品牌提高曝光率，在扩大知名度方面仍然非常有效。”卫哲说。

在该平台的官方网站上，刘欣金融还在其合作平台上发现了其他知名的互助黄金平台。

据一位从业者介绍，目前，网络红人在市场上的推广价格是根据粉丝数量和粉丝活动来综合评估的。一般来说，普通网红的广告大概在1万元左右，顶级网红的广告价格可能在10万元以上，甚至几十万元。

除了Net Red kol的推广方式外，电子商务直播最近也非常火爆，一些平台已经开始在直播中嵌入分期付款产品。

不久前，某产品在罗永好现场直播时，明确指出该产品支持24期免息购买。

不久前，苏宁金融推出了24期无息分期付款的活动。当一家品牌苏宁自营旗舰店进行直播时，它也将“24期免息”的优惠力度以极其显眼的方式放在了屏幕上。

不断增加的营销客户获取成本、流量成本和利率红线下调都促使共同基金机构创新营销客户获取方式。在不鼓励用户过度消费的情况下，一些机构已经开始尝试新的方式。

然而，黄金消费组织能通过网络红促销和现场直播的方式“走出圈子”吗？

如何利用网红和直播来有效地营销淘金品？

有许多未知的可能性，无论是网络红人发布的短片广告，还是贷款或分期付款产品的现场营销。

“事实上，许多组织也看到了这方面的潜在好处，但要真正操作起来并不容易。”阶段性电子商务平台的实践者说。

首先，无论是在平时还是在目前疫情的影响下，如果在买买中不恰当地鼓励消费者购买黄金领域的产品，都有可能触及道德风险。

其次，如果分期付款产品应用于直播，有一个很大的阻碍点——付款不顺畅。一位从业者表示，由于这往往需要四要素+人脸识别+lbs+关联网络认证等一系列环节，估计80%的消费者热情会被冲走。

因此，现场交付的分期付款产品在很大程度上适用于在类似的花园分期付款中已完成预授信的用户，否则许多用户将放弃。

然而，从另一个角度来看，对于通过分期付款电子商务进行自营的黄金消费企业来说，这是一个机会。

直播带来的销售效果是显而易见的。许多机构都建立了自己的分期付款购物中心，或许他们可以抓住直播的浪潮，将自己的分期付款产品嵌入到主播直播的消费过程中。

然而，目前平台很难通过自然孵化形成锚头，这通常需要很长的时间和成本。因此，一些平台通常借用kol的粉丝来支持直播业务。

此外，专注于金融技术营销的实践者卫青表示，无论是视频短片还是现场直播，都是一种形式，折扣是最大的吸引力。

“用户更喜欢打折，这也是为什么大家都喜欢看直播，喜欢看李佳琪和伟亚的原因之一。”

因此，在推广中，它侧重于消费金融产品的权益以及用户在使用某一产品时可以获得的真正利益。这种方法显然比“最大限额xx万”和“X分钟内最快贷款”更有吸引力。

此外，许多互助黄金从业者表示，推荐贷款产品的视频短片或直播还应注意以下细节:

1.主持人的直播不能以最低利率进行公示，必须注明实际利率；

2.不可能公布最高额度，需要详细说明用户因资质不同贷款额度不同；

3.我们必须一次又一次地结束学生团体的点击...

当一个品牌给用户留下好印象时，它更有可能在同质的市场竞争中突围而出。

近日，贷款短信营销的混乱局面被监管部门严查，监管部门多次发文防范贷款产品的过度营销宣传。另外，由于金融产品的虚拟特性，它们并不像实物那样具体，所以贷款产品品牌营销的难度系数是可以想象的。

在一些消费场景中，在倡导用户理性消费的前提下，通过使用年轻人喜欢看和听的小视频和直播，可以缓解互助黄金行业的营销问题。

如今，金融机构正在追逐高质量的用户。在注重风险的前提下，他们可以紧跟时代潮流，注重品牌形象的构建，增强曝光度，尤其是赢得年轻人的青睐，从而更容易获得客户和操作。

但最重要的是要保持真实，首先要遵守规则。

(上面的一些名字是假名)