“全民经纪人”动了谁的奶酪？深圳五大房产中介联合抵制

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6月17日，深圳五大房地产中介机构——中原、链家、Q房、乐友佳和米德兰地产联合发表声明，坚决抵制“全民经纪人”营销模式。

走私票据的泛滥是深圳五大中介发起抵制的主要原因之一。他们说，他们决心不接受任何分销合作或类似的业务，如“国家经纪人”；坚决不参与开发商/开发商/经销商发起的任何“全民经纪人”的非法营销模式。

《全国商报》记者采访了相关中介机构负责人、开发商、中介协会等人士。可以说，这种抵制本质上是中介机构和开发商之间的博弈。开发者可能会忽略黑猫和白猫，但是如果平台被完全攻击，没有人会赢。

走私名单成了抵抗的导火线

“全民经纪人”的营销模式实际上已经在房地产行业盛行多年，今年的疫情推动了它的发展。

受疫情影响，今年以来，各大房企开始注重网络营销平台的推广，掀起了一股全国性营销和全国性兼职销售或经纪的热潮，如碧桂园的“凤凰云”、恒大的恒方通、富力旗下的R&F方浩等

房地产企业的目的很简单，给与相同甚至更低的佣金作为中介，并动员尽可能多的人出售房屋。然而，对中介机构来说，这无异于破坏市场领域。

出乎中介机构的意料，房企的“国货营销”非常有效。例如，恒大三天就创下近5万套的销售纪录，锁定销售额580亿元，并通过低认购金额、注册奖励等措施吸引了大量客户。这个庞大的客户群可能成为未来替代中介渠道的资本。

更令中介人难以忍受的是，在这种“全国营销”中，一些持牌经纪利用其经纪公司的资源为房地产企业推销交易，但却没有带来好处，这就是通常所说的“走私订单”。

徐莉是中国南方一个公寓项目的营销经理。他指出，在传统的三级销售渠道代理模式下，像链家、Q房这样的平台公司，直接与开发商签订代理合同后，个人经纪人向开发商汇报，通过平台带客户，交易完成后，客户按照固定的份额比例与这些平台分享佣金。

徐莉表示，开发商的国家营销政策实际上给了这些个体经纪人跳出平台公司渠道的机会，平台公司的收入肯定会受到影响。

作为这份联合声明的代表之一，深圳中原董事总经理郑树伦在接受《商业日报》采访时指出，开发商利用经纪人个人承担房地产经纪业务，如果持牌经纪人在合法合规的房地产经纪公司工作，就涉及到开发商未经相关房地产经纪公司同意私下引诱经纪人合作的情况。

“利用经纪公司的资源来达成交易，并且中间涉及资金，这种走私行为会违反法律法规吗？会涉及贿赂吗？私人支付的这一部分是私人支付的。有没有纳税，是不是跟偷税有关？”郑书伦直言不讳地说道。

一家连锁城市站的中层经理也告诉记者，“飞单”和走私单是平台最大的恐惧，相当于拿走平台的资源，给客户带来额外的钱，一些经纪人走私单相当猖獗。

“难道你不允许别人赚钱”

五大中介机构声明中“全民经纪人”的定义是开发商/开发商/渠道提供商动员所有未指明的个人充当“房地产经纪人”，向他们提供客户信息，并在交易后向个人支付一定的报酬。

“要抵制市场上一些个人和机构利用大公司看房，规范房地产中介市场。”深圳资深券商谢表示支持抵制声明。

就开发商而言，无论他们是传统中介机构的经纪人还是“国家经纪人”，只要能帮助他们出售房屋，他们都需要经纪人。

深圳市房地产中介协会发展研究部主任华宏告诉记者，“全民经纪人”模式是近年来在新房代理领域出现的一种全新的营销模式，它对依靠中介引流和引荐的传统代理业务产生了很大的影响，而这一次几个龙头企业一起发起了抵制，这也是传统中介代理人对这种新业务模式的一种比较大的集体抵制。但是我们也应该理性地看待它。任何一种运营模式的创新最终能否生存不是行业，而是消费者。

深圳一家房屋销售公司的营销人员认为，中介抵制“全国经纪人”的理由不充分。“你不允许别人赚钱吗？”

五家中介机构在声明中表示，“全民经纪人”的营销模式不仅不能从根本上保障消费者的合法权益，还严重阻碍了房地产经纪业务市场的正常运行秩序，破坏了行业市场良好的“生态环境”。因此，他们将坚决不接受任何分销合作或类似的经营行为，如“国家经纪人”；坚决不参与开发商/开发商/渠道提供商发起的任何“全国经纪人”非法营销模式；坚决避免在“国家经纪人”等非法营销模式下发布任何形式的分销推介项目广告；坚决打击个人经纪人在所谓“全民经纪人”营销模式下的各种走私行为。

华虹进一步指出，该协会有相关行业自律规定，禁止经纪人走私名单。一旦被组织的反馈所验证，将被记录在不良信息记录中，甚至星级评定将被撤销甚至被列入行业黑名单。

张成是代理策划经理，他的中介机构没有参与这次抵制。不过，他也认为“全民经纪人”模式的最大问题是，平台经纪人会利用平台资源招揽客户，然后绕过平台获得佣金。这并不像移动一块蛋糕那么简单，它相当于在平台上支持人们而不收回成本。“如果这个平台消失了，它就真的依赖于所谓的全国营销，而开发商无法吸引客户。”

“我们发布了抵制声明，以吸引整个行业的注意。我们不排除根据形势发展采取进一步联合行动的可能性。”这五个中间人在声明的最后说。