两个东北？细说东北奢侈品市场十年嬗变

本篇文章5839字，读完约15分钟

东北人对穿着的偏好也引起了时尚界的关注。在电影《缝纫机乐队》中，东北人大鹏穿着一件印有雨果·博斯字样的t恤，胸前印着“boss”。剧中，富二代的“大脸”戴着一条大金项链，裹着貂皮，试图吸引纳扎饰演的美丽女孩“丁见国”。

1991年，香港商人潘迪生结束了与女演员杨紫琼的三年婚姻。两年后，他在深圳开了一家高端购物中心——西屋百货。他喜欢精美的产品和美好的事物，人们给他起了个绰号“潘名牌”。2007年，潘迪生在沈阳开设了西屋百货商店，“在西屋工作”成了沈阳女孩的一种荣耀。

潘迪生可能是第一个意识到东北消费潜力的奢侈品玩家，而正是这家西屋百货商店，开启了东北奢侈品市场近十年来的独特存在。

两个东北地区

2018年4月底的一个晚上，沈阳又热又暴力。出租车在机场高速行驶，黑暗而雾蒙蒙，粗糙的灰尘吹进车厢。司机说路边的农田在燃烧稻草。

“刘老根的大舞台每天晚上都上演，票是330，你可能拿不到。”司机说:“但实际上，沈阳的经济很差。”

近年来，国内各省gdp统计数据发布时，东北三省和沈阳的排名总是较低，这不可避免地导致一些建议。2016年，沈阳的国内生产总值增长率为-24%，大连为-12%；2017年，困难转为积极。说到“振兴东北”，东北人很尴尬。

另一方面，中国东北是中国奢侈品的主要销售中心，尤其是钟表、珠宝和汽车等“硬奢侈品”。这片土地自古以来就很肥沃，而且不缺少花大钱的超级富豪。无论gdp数据是否糟糕，这里都不缺少奢侈品的大买家。

"大金链小金表，一天三次小烧烤."这是中国东北对入门级奢侈品的痴迷。东北人幽默，热爱生活，以互相炫耀为乐...

你可能听说过在东北老大哥的名店里扫货的传说，有时你会听到他们窃窃私语:“东北客人晚上到了一定不要出错。”

所以我们决定“去沈阳”。我们想知道奢侈品在中国东北是否真的很畅销。这些人的财富来自哪里？这里是著名客人聚集的传说中的地方，还是统计上的失落的共和国长子？

沈阳沈阳

沈阳是东北人的中心，东北三省都热爱沈阳。

在黑龙江和吉林做小生意的人会告诉你，货物是“沈阳进的”，沈阳认可的质量感在东北可能有几百年的历史了。

沈阳市中心的青年街周围有六七家五星级酒店，时尚的W酒店即将亮相。但是到处都有建筑工地、杂货店、小摊和老式牌匾……孩子们和狗在路中间玩耍，时间过得很慢。

中国东北的大哥出入五星级酒店就像传说一样。胸部带有大图案和字母的黑色和白色紧身t恤和马球衫；小腹略显羞涩，黑色皮带和皮带扣是闪亮的大写字母；声音很大，口音很重，每个人都戴着手表。

沈阳拥有中国东北最大的爱马仕旗舰店。要研究中国东北的富人，我们不妨从这里开始。

上午10点，万象城刚刚开张，一对50多岁的夫妇正在店里挑选。她的丈夫穿着一套不显眼的深蓝色西装和一个H字母的爱马仕皮带扣。他的妻子随意地把头发扎成一个球，穿着皱巴巴的t恤和运动裤，就像一家杂货店的老板娘刚刚完成了商品。

他们尝试爱马仕的皮具、衣服和鞋子，不断挑选他们想要的。

“衣服并不显眼，但照片却令人惊叹。有许多这样的客人。”一位欧洲奢侈皮具品牌的内部人士如是说。

沈阳有一个爱马仕粉丝，他在富人圈很有名。这个看似40岁的女人拥有一个马场。她从爱马仕买了全套马具，并让她的朋友们在家骑。她过去常常在品牌活动中当场购买昂贵的皮草，拥有无数奢侈品。

有一次大减价，我请姐姐帮我“赶月底的演出”，她马上扔了十多万元。人们只知道她拥有各种行业和高层联系人。

沈阳爱马仕的一名销售员过去在上海工作。他说，中国东北人个头大，喜欢穿宽松的衣服，而上海人总是匆匆忙忙，他们需要在衣服里修身养性。爱马仕在中国东北的门店规模明显大于上海。东北人喜欢大手提包，而上海人喜欢小包。东北人喜欢鲜艳的衣服，而上海人总是买冷色的。

“就像买车一样，东北人喜欢买一辆大路虎，很少买迷你车和智能车。”Sales说:“但最近几年，有一些老客户在寻找不明显的东西。”

沈阳有两条地铁线，在城市里画了一个十字。垂直线2从北到南连接着这个城市的几个地标:城市广场、青年公园和沈阳五里河体育场，它在足球迷中很有名。

几个顶级购物中心也在这个地区。除了万象市，还有两个恒隆广场和一个卓展中心。香格里拉和君悦酒店也很近。不管他们住在东部三省的什么地方，最富有的人最多只需要三个小时就可以到达沈阳，到青年街，吃、喝、玩、购物、住，这些都是最高的标准。

奢侈品牌早就发现了这一点。沈阳有一家爱马仕店、一家香奈儿店和三家路易威登店。宇宙品牌投票支持沈阳“开店”。

十年致富

东北奢侈品市场是什么时候萌芽的？

20世纪90年代，东北老工业基地经历了一波裁员浪潮。《钢琴曲》讲述了那个悲伤而迷茫的一天。阿曼达和王倩媛的表演让中国东北的很多人哭了。对于今天的80后和90后来说，“沈阳铁西区”，一个当年经历过冲击和痛苦的地方，更像北京的798，现在只有文学和艺术，不再苦涩。

当地人说铁西现在是“又旧又好，全是新建筑”。

在铁西阵痛的几年内，吕悄悄进入了沈阳。当时，她找不到一个令人满意的购物中心，所以吕在一家五星级酒店开业。

香港商人潘迪生的沈阳西屋百货商店，2007年开业时，lv店也出现在一楼。从深圳到沈阳，西屋百货等待了14年，这也成为了两个城市经济发展的一个缩影。

下岗工人的浪潮已经逐渐退去。在接下来的十年里，东北各种商业形式发展起来，企业所有制经历了混乱，公共色彩慢慢淡化。富人开始出现，他们很快学会了追逐大人物。

这些钱是怎么来的？

中国东北有丰富的自然矿产资源，包括石油、煤炭和铁矿石，其中一些是国有企业，一些已经被私人“承包”。无论哪条路线，都产生了一批东北老板，他们的财力不亚于山西煤老板。

“1999年，我父母的月薪只有几百美元。我的同学和父亲把国有企业废弃的煤矿包起来采煤，很快就买了一辆奥迪。“一位在上海工作的80岁东北老人回忆说，在他的家乡，也有一些超级富豪，在那里他被解雇了，遭受了沉重的打击，他们很早就过着豪华车的生活。”中国东北自古以来就很丰富，自然资源非常丰富。无论是大庆油田、鹤岗、鸡西煤矿还是鞍山煤矿和铁矿，学过中学地理的人都知道。"

除了地下资源，中国东北的长白山(603099，诊断股票)还有无尽的宝藏。许多强大的制药公司依靠森林中的药材发了财。吉林通化盛产葡萄酒，因其适宜的纬度、湿度和气候而成为天赐财富。辽宁盘锦盛产大米，其品质无需赘述。

其他地区也有类似的财富创造奇迹——搬迁、房地产以及钢铁和建筑材料等相关行业。此外，大连还有沿海贸易，哈尔滨有边境贸易。随着改革开放的深入，民营经济也得到了发展，并且有许多成功的企业家。

“在过去的几年里，我听到身边的朋友说奢侈品行业特别火爆。”沈阳一家瑞士旗舰店的经理表示:“2012年我正式进入这个行业时，没想到会遇到反腐问题。”

2003年，政府首次提出“振兴东北”，2016年又提出“全面振兴东北”。2003年，东部三省的国内生产总值约为1.3万亿元，人均低于2000美元；到2015年，东部三省的国内生产总值将达到5.8万亿美元，人均8000美元。

在过去的十年里，东北经济经历了巨大的增长。然而，也有观点指出，政府和企业在东北地区的大量投资是主要因素，民营经济的发展远远不够。2016年，中国500强民营企业中，浙江有134家，广东有50家，但辽宁只有7家，吉林只有1家，黑龙江东方集团(600811)只有1家。

少数人的极度富裕与东部三省的经济困难并存。

一条街，四条街

富人越来越多，奢侈品牌自然会收获红利。

2007年，lv在沈阳开了第一家店。四年后，“一条街四个lv店”的盛况在沈阳出现，这在中国是绝无仅有的。

2010年和2011年，香港房地产开发商恒隆进入沈阳，开设了皇城恒隆和市政恒隆广场。沈阳万象城几乎在同一时间开放，这座城市似乎立刻成为奢华军事战略家的战场。

东北人对穿着的偏好也引起了时尚界的关注。在电影《缝纫机乐队》中，东北人大鹏穿着一件印有雨果·博斯字样的t恤，胸前印着“boss”。剧中，富二代的“大脸”戴着一条大金项链，裹着貂皮，试图吸引纳扎饰演的美丽女孩“丁见国”。

大连的一位奢侈品销售商告诉我们，东北人尤其喜欢多尔切；加巴纳，可能是因为这个意大利品牌的缩写是“dg”。东北男人认为这两个字母代表“大哥”，印在胸前，皮带扣也是金色的“dg”，所以他们不会生气。

另一方面，多尔切；加巴纳的设计非常华丽，它的颜色是鲜红色和金色，这在中国东北地区的人们中很流行，不分性别。

东北人喜欢的另一个品牌是贤三。t恤和纯色大印花衬衫很受人们的欢迎，老虎头的图案很有气势。东北男人喜欢霸气和老大哥的感觉。

上述欧洲奢侈皮具品牌的业内人士表示:“东北人喜欢大品牌，尤其是大牌爆款。”斯图亚特·魏兹曼的靴子，古奇的字母T恤衫，他们迫不及待地想同时穿上四五件爆炸品。他们不愿意听品牌历史和工艺，只想知道这个品牌是否够大、够响亮。”

2012年之前，奢侈品牌在中国东北获得了积极的市场反馈，他们投资开设店铺，与中国东北的客户建立关系。沈阳的第一个豪华地标不是西屋百货，而是卓展，一个中国东北的购物中心，那里聚集了像lv和gucci这样的大品牌。今天的卓展已经被万象市和恒隆抢走了风头。一楼的lv店还在。在中庭的男装区，头戴紫色鸡冠花、身穿绣花夹克的东北赵姨夫看得入迷。

变化也在发生。“那些年，新的奢侈品牌不断进入东北，东北客户的要求越来越高。”沈阳的一名奢侈品卖家回忆道。

2012年市场氛围的变化让整个行业大吃一惊。吕调整了在全国的战略。2014年，中国东北第一家lv店关闭。贝恩咨询公司发布的2015年中国奢侈品报告强调了沈阳。那一年，全国奢侈品市场下跌了2%。

“一些城市有更多的商务礼品，受到很大影响。例如，在沈阳，购物中心供过于求导致客运竞争加剧，迫使品牌重新考虑区域布局。”据报道。

中产阶级的缺失

2012年后，奢侈品牌抓住了“自用需求”。

由投资驱动的东北经济，或由东北礼品支撑的奢侈品消费，让奢侈品从业者不知所措。在东部三省民营经济表现最好的大连，一位经销商告诉我们，近年来，奢侈和快速时尚在大连很快流行起来，许多手袋如coach和mcm很受欢迎，价格在两三千元的产品在大连很受欢迎。

以前，大连很多女孩喜欢去胜利广场买便宜的仿制品包和杂包，但现在很少有人去了。刚刚毕业的年轻女孩可以买辆教练去上班。

东北三省存在地区差异。在拥有边境贸易和活跃私营经济的沿海城市，一些高薪的年轻人开始为自己购买奢侈品。事实上，这部分消费者是东北奢侈品市场最缺乏的。

“东北地区的贫富差距相当大。有许多家庭通过贷款买房。买表的人有几百万，不亚于南方。”东北一家奢侈品公司的一位高管认为，东北没有从事金融、互联网、现代服务业、年收入数百万的中产阶级。

上述高管工作的公司深深扎根于中国东北。他们熟悉许多当地的超级富豪，了解客人的喜好，甚至与家人保持多年的良好关系。

中国东北富人的品味也在发生变化:富裕一代购买手表已经有十几二十年了，他们想要个性和大牌。许多人都不止一个江诗丹顿和耶格-勒考特。现在，他们开始研究帕尔梅加尼、罗杰·杜比，这些都是相对独立的利基高级手表。

另一个故事有点尴尬。沈阳有一个收藏家，他忠诚而慷慨。给朋友几万块手表并不新鲜。然而，一家手表店的新销售员没有认出他，他也不够勤奋，没有告诉他“一定数量有限的手表需要排队。”客人走了，没过多久，商店经理赶紧打电话道歉。

“客人们很开心，买手表就像买袜子一样让人耳目一新。一旦你被冒犯了，转身是一件很快的事情。因此，接待大客人就像在薄冰上行走。”一名销售人员说。在中国东北，购买手表通常是一个基于友谊和冲动的决定，客人不喜欢像在华南那样仔细思考。

沈阳一家顶级手表公司每年都会精心安排贵宾活动。每次都有数百名销售记录良好的贵宾收到邀请函，活动通常持续三天，他们会在沈阳最好的五星级酒店舒舒服服地度过。每个销售人员陪同两三个客人看他们的手表。许多稀有珍贵的手表被小心翼翼地陈列出来。饭团蛋糕，鲜花，糖果，一个宏伟的欢乐气氛。美丽的中外模特摆出各种造型，还有穿着苏格兰民族服装的音乐家。

一旦客人承诺参加活动，他们通常会有购买手表的计划，这也是一个让他们大饱眼福的机会。一天的总销售额可能达到几千万。晚上，客人会参加品牌举办的晚宴，有些人会把这当成交朋友的机会；有些人性格低调。宴会前，他们带着一块爱心手表离开了。

独特的东北

对于奢侈品牌来说，中国东北是一个值得关注的市场吗？

是的。从全国范围来看，贝恩的报告显示，中国消费者的奢侈品消费在2017年实现了强劲增长，占全球市场份额的32%。上述奢侈品东北公司的高管在谈到东北时表示:“东北人想要面子，关心自己在别人眼中的地位。”穿着得体并给亲戚朋友送礼物是东北人的一部分性格。与广东和上海相比，东北人对奢侈品的迷恋很少被掩盖。

东北人喜欢在聚会上成为明星。他们喜欢买一些特殊的手表，这成为餐桌上的一个话题。当一个富裕的家庭结婚时，婆婆应该为儿媳挑选一些大品牌的珠宝，其中卡地亚、宝格丽和蒂芙尼是首选。

东北仍然是东北，东北人正在慢慢改变。年轻一代长大后，他们也喜欢嘻哈和街头。东北口音的“社会”气质和源于年轻美国群体的街头风格莫名其妙地和谐在一起。

对奢侈品的偏好也在改变。过去，东北老大哥对小肚子没有意见，甚至认为这是风格的一部分；但是今天，从国外留学回来的富裕家庭的孩子却不这么认为。年轻人不再对貂皮有感情，他们穿貂皮和加拿大鹅。

十年前，中国东北的女人喜欢lv和gucci，但现在恒隆广场的女孩们却喜欢bottega veneta和香奈儿。全球奢侈品的整体表现在中国东北也得到了证实。一些钟表已经转到了湖滨，那里的市场活动非常活跃，每月的账单金额相当可观。普拉达的销售去了古奇，这是最近变得热门，它的收入增加了很多。

在沈阳的街道上，你可以看到外卖兄弟在街上走来走去，当地的家装网站展示着各种略显粗糙的户外广告。司机们仍然觉得东北的经济发展水平和观念已经过时了。但这恰恰证明了东北是一个充满潜力的市场；就像20世纪80年代一样，跨国公司在广阔的中国看到了花生。

东北地区对重工业和国有企业的依赖正在减弱，互联网、物流和零售业等新兴产业正在不断培养新的富裕阶层。如果东北能迎来民营经济的繁荣，沈阳目前的三个LV可能还不够。