阿里和腾讯争相投钱 小红书究竟为什么红？

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刚刚庆祝成立五周年的小红树喜欢筹集3亿美元的资金。在融资名单中，电子商务巨头阿里和社交寡头腾讯令人印象深刻。

小红书历史融资表

作为中国互联网的两大巨头，腾讯和阿里一直上演着争霸的好戏。这一次，两个强手之间的斗争风格突然发生了变化，两兄弟竟然同时挑了小红袖，加入了“终身系列”。

电子商务巨头阿里和社会寡头腾讯

小红树自己让那两匹曾经活过又死过的马握手言和了吗？

事实上，小红树做了阿里和腾讯一直想做的事情——同时拥有流量和内容门户。

近年来，小红树的成绩并不差。根据最新数据，截至2018年5月，有近1亿用户在关注这个热门颤音应用。同时，小红书创始人曲芳和毛文超表示，在近1亿用户中，小红书的月活跃用户接近3000万，是一年前的三倍。

在互联网社交领域的内容红利日益减少的日子里，小红书的用户和流动性都取得了长足的进步。今天，当电子商务市场早已是一片红海时，它可以同时赢得两大巨头的青睐，这证明了小红树的“社交+电子商务”模式已经脱颖而出。

然而，在看似美丽的风景背后，小红树不可避免地会遭遇“成长的烦恼”:1亿个“小红薯”能支撑30亿美元的估值吗？他能“红”多久？

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星星带来货物的“恶魔之路”

“如果你想了解红人推荐、旅行策略、化妆品评价等。，转到小红书app”，这足以概括小红书迅速流行的原因。与一般的电子商务平台不同，小红树用“不做电子商务”的态度做电子商务，走出了一条适合自己的“魔鬼之路”——明星红人带货。

“星星用的应该是好的。”近年来，明星们酝酿的“同一段”占据了消费市场的半壁江山。在小红书的1亿用户中，女性用户占了近90%。大多数女孩都乐于在护肤、美容和时尚的过程中与朋友分享讨论，并喜欢展示美丽的东西。小红树正好触及了女孩需求的这些痛点。在明星效应的影响下，这个社区已经成为了一个拥有商品的武器，它也成为了自己独特的商业模式:

从明星和红人的分享和安顿，到高质量的图片和原创内容的转化，推荐后的海量信息，再到吸引各行各业的KOLs，形成独特的ugc氛围，最后陷入以货易货的常规，一个完整的“社会+电子商务”的闭环已经实现。

更重要的是，小红书，作为一个明星转到美女博客的跳板，经常让明星独立安顿下来。互相服务，实现良性循环，实现双赢。

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“内容+社交”稳定下来

自2013年7月，小红书成立不到五年，但它已经实现了从“发现世界上的好东西”到“标记我的生活”；从最初的市场定位是海涛化妆品平台，到吃、穿、玩、买的生活方式共享社区，再到红人种草的平台。

成立之初，小红书的口号为“发现世界上的好东西”，为偏销售风格

在这一变化中，值得承认的是，以年轻女性为目标用户群体的小红书在电子商务社区中几乎没有立足之地，但向ugc社区+跨境电子商务模式的转移为小红书带来了一条金融之路。

根据官方结果，2015年底，小红狐刚刚推出电子商务功能半年，即完成销售额7亿元；在2017年6月的周年纪念日，它在两小时内售出了1亿元。

凭借明星的强烈号召力和内涵，小红树的交通实现能力稳步提升。

回顾小红书的历史，小红书从内容出发做出的最正确的决定是，电子商务负责赚钱养家，而内容负责美容。

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“我们重视95后”

在小红书用户制作的内容中，95年以后制作的内容占大多数。小红书创造的趣味色调和有趣的生活方式让年轻人不断呼唤。

然而，即使有了内容和流量这两个利器，小红书在广告上也永远不会手软。在热门综艺节目和在线电视剧中，如《实习医生》、《101创造》和《北京女性图画书》，小红书无处不在。根据小红书广告的载体，不难发现小红书的目标用户集中在引领品牌口碑、喜欢接受新事物、更愿意为自己花钱的90后。

当然，这些激烈讨论的综艺节目和网络剧也给小红书带来了足够的回报。据艾瑞咨询(iResearch)的数据显示，随着该计划的推广，小红书的独立设备月销量在1月份同比增长4%，2月份跃升至20.9%，3月份达到38.4%。

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“红色”能持续多久？

只要是参与电子商务商业模式的企业，要想长期生存和发展，就不可能仅仅依靠流量。因为无论在线交流有多好，都取决于实现它的力量。

虽然社区共享是中流砥柱，但小红树在行业中占据半边天，但其盈利模式最终是实现现金的能力。同时，为了拓宽实现渠道，小红狐也面临着一些传统电子商务公司无法克服的问题，如供应链和商品质量等。

产品是电子商务体验的基础，也是电子商务的核心价值。真实、高品质的生活一直是小红书的核心特色。如何提高输出内容的质量，在假冒电子商务市场实现“不染不泥”也面临着挑战。

数据参考和来源:

“腾讯和阿里都进入了小红狐，内容电子商务受到资本的欢迎”来源:蓝鲸金融

“价值30亿美元的小红书，为什么会受到阿里和腾讯的质疑？资料来源:投资作者:桑尼；zeo

“小红书是如此迷人，吸引了无数的巨人来竞争”来源:寻找独角兽