风投之王的职场经验：创企接洽VC时千万别做这些事

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Okr是一个简单的企业目标管理系统，由安迪·格罗夫在20世纪70年代发明，安迪·格罗夫被认为是他那个时代最好的经理。

在条纹图集社区，我们经常看到一些著名的企业家做问；问答活动。上周，凯鹏华盈董事长约翰多尔回答了许多企业家提出的问题。

建立高产出企业

▌企业如何充分利用okr管理方法？

所以，首先，我们需要知道okr的定义。Okr是一个简单的企业目标管理系统，由安迪·格罗夫在20世纪70年代发明，安迪·格罗夫被认为是他那个时代最好的经理。

安迪既是一名优秀的首席执行官，也是一名优秀的教师。一天，他抓住我，对我说:“约翰，你所知道的并不重要，执行才是一切。”当然，在芯片公司英特尔，成千上万的人需要团结起来，明确公司的目标，并为之努力工作。同时，他们也需要完美，否则他们不可能成功。因此，执行是最重要的。

为此，他为英特尔发明了一个目标管理系统，我称之为目标和关键结果方法。Okr的目标管理是定义公司和团队的目标，关键结果是你将如何实现这些目标，也就是说，做什么和怎么做。

因此，这就是okr目标管理方法。获得okr的最简单方法是使用谷歌文档等工具。之后，随着公司的发展和团队的扩大，您将能够使用各种工具。我最喜欢的工具是betterworks。用户可以使用移动设备、云和社交信号让他们的团队更加紧密地合作。

另一件可以证明okr有效性的事情是我最近出版的书《衡量重要的东西》，书中分享了一些创业公司和大公司的故事方法。其中一家是硅谷创业公司zume pizza。该公司的两位联合创始人表示，在公司成立的早期，他们的想法与目标一致，因此根本没有必要设定目标。但是一旦其他人加入他们的团队，他们会发现okr非常有用。

▌企业家需要培养什么技能？

在一个刚刚开始发展的小公司里，每个人都在销售。我认为促销是一项非常实用的技能，无论你是工程师、接待员还是负责接订单的人，你都需要它。

谷歌前首席执行官埃里克·施密特(Eric Schmidt)曾表示:“如果公司发展良好，它可以解决许多问题。”但是如果你没有一个成长中的公司，你就会陷入困境。

一般来说，最难的是找到真正有用的人才来帮助你们一起发展业务。因此，我建议企业家应该把从早上起床到晚上睡觉的所有时间都花在招聘和面试人才上，努力打造多元化的团队。但是现在，这个建议并不适用于所有的企业。仍然有很多企业的领导团队很小，就像家族企业和个人独资企业一样，招聘人才不是最重要的。

▌企业的创始人怎样才能招募到更好的人才？

首先，确保你对公司信息有很好的理解。然后，让别人知道你的公司及其重要性。最后，为你想雇佣的员工写一份工作要求。

公司应该给空员工充分发挥才能的空间，你也应该知道你在找什么样的员工。事实上，你可以请另一个伙伴一起帮你招募人才。毕竟，招聘人才不仅是你的事，也是整个团队的事。

筹集资金的建议

▌:在融资阶段，企业家应该问投资者哪些不明显或容易被忽视的问题？

我建议公司的创始人不要受投资者的影响。在与投资者打交道时，他们应该充当采访者，就像采访副总裁或重要合作伙伴一样。不同的是，如果投资者后来不帮助公司，你就不能解雇他。

面试问题可以帮助创始人更多地了解投资者。如果我是创始人，我想知道投资者是否有经验。他们以前参加过或建立过像我这样的公司吗？我会问他们将如何帮助公司的发展。我还要问一些具体的案例，可以证明他们说的是真的。

我会问他们是否准备在第一次投资后投资更多的钱，我会和这些投资者进行一个非常长的详细的谈话。事实上，如果你足够幸运找到投资者，你可以从他们那里知道所有上述问题。

▌非美国公司应该如何与美国投资者建立联系？

这个问题很难回答。不同的投资者有自己的风格和做事方式。我们将投资于世界各地的公司，但我们更愿意投资于离我们更近的公司，或者投资于当地投资者并建立合作关系。我认为你可以试着找一个成功的当地商业伙伴或投资者来帮助你成立一家公司。

▌当投资者合作时，应该做什么和不应该做什么？

让我们先谈谈该做什么。首先，你需要向投资者介绍的机会。如果可能的话，先列出目标投资者的名单，然后问问其他人他们的目标投资者是谁。之后，你会找到企业家、律师、投资者和其他与他们合作的服务提供商，并要求介绍目标投资者。获得介绍通常比打电话更有效。

另外，虽然你已经预约了面对面的谈话，但你应该在实际会议之前提前打电话。只要说，“嗨，我就是那个很快就会见到你的人。我们已经预约了。但是在我们见面之前，我能问你几个问题吗？我将向你介绍我们公司，但你能告诉我你最想知道什么吗？”这样，这次谈话会变得更顺利。

最后，你应该弄清楚自己的问题和未来的计划。否则，即使谈话进展顺利，没有明确的时间安排和下一步计划，也无济于事。

至于做错什么，那就是让投资者在球场上看很多幻灯片，这对他们来说是一场灾难。我认为你应该用不超过100字的幻灯片向投资者展示你的价值主张。

▌:另外，关于“你的动机来自哪里？”我想知道企业家会如何回答这个问题。

我认为有一个非常好的答案，他说:“来自我们的使命和价值观。”当谷歌向我寻求融资时，他们知道他们的使命是整合全球信息，供公众使用，让每个人受益。自始至终，他们都坚持完成自己的使命。贝佐斯的使命是建立世界上最大的以顾客为中心的网上书店。他对顾客的承诺不是空，他最终真的做到了。

我不想过分强调公司的使命。因为许多人创业是为了赚钱和养家。不管你的动机来自哪里，只要知道它在你心里。

▌你会投资什么样的企业？

因为我的工作，我更喜欢做一个直接的投资者，能够参与到公司中来。我想投资离我更近的公司。因此，如果我接到电话，听说我投资的公司的副总裁已经辞职或正在考虑辞职，我可以去那里，并设法留住他。

至于我们将投资什么样的企业，彭凯华英更喜欢科技公司——不管它们处于发展的早期还是后期。例如，我们将投资人工智能技术，帮助汽车制造商开发自动驾驶路线算法，或spotify，一种被广泛使用和成功的音乐服务。因此，我们的投资目标非常广泛，从软件技术到移动技术到各种商业领域，从机器学习研究到人工智能研究、生命科学和其他研究领域。

就我个人而言，我希望投资一个新的医疗保健系统，通过使用大数据为每个人提供高质量和低成本的医疗保健服务，并提供应对气候危机的创新措施。

因此，投资范围非常广泛。但我们也有意识地避免一些其他投资，例如，我们不会投资于传统零售商、房地产和大规模生产工厂。

工作经验

▌，你和这个时代最成功的企业家共事过。在这个过程中你学到了什么？

我认为最重要的是企业家的热情。他们领导着一个优秀的团队，专注于开发具有巨大市场需求的产品。在这个过程中，创新可以是一项基本技术，一种商业模式，甚至是产品的运作模式。

就我个人而言，我会追随那些致力于卓越技术并专注于客户(而不是竞争对手)的企业家。我希望他们能以合理的融资追求不同寻常的大胆目标。问题是企业现在要么筹集太多资金，要么筹集太少资金。

我心目中的企业家有紧迫感、雄心、远见、谦虚和把自己的团队放在第一位的决心。我在找一个有远大理想的人，而不是一个唯利是图的人。

▌你认为成功企业家最大的变化是什么？

我看到的最大变化是他们对自己团队的态度。对许多人来说，这是第一次建立一个团队，雇佣员工来完成工作，并激励员工为公司的发展做出贡献。初创企业的发展非常困难，毕竟它们还不成熟。因此，我看到的最大变化是他们建立和管理团队的能力越来越强。

回顾你的职业生涯，你学到的最重要的东西是什么？

我认为最重要的是人的力量。如果你把人放在第一位，在所有的决定中考虑他人；如果你真的喜欢别人并想帮助他们，你的工作通常会顺利进行。这个真理不仅仅限于商业活动，也适用于生活。

我相信家庭在生活中是第一位的，它需要别人的参与才能让生活有意义。因此，这是一个非常重要和有启发性的教训。

我还发现，热情、乐观、幽默感和奉献精神，这些强大的人类品质，让你能够帮助人们做他们甚至无法想象的事情，而别人却不认识他们。顺便说一句，这就是我希望一个企业家能做的——即使别人认为不可能，他也会尽最大努力去完成它。

现在，回到风险投资行业，一切都应该围绕着企业家。风险资本家应该被完全忽视或搁置一边。我认为我们太关注投资者了。

其他建议

作为企业家，你要么加入中间，要么从头开始。但是只有当你真正踏上这条路，你才会体会到它是多么令人兴奋。

此外，我建议企业家们可以读一读我刚刚出版的书《衡量重要的东西》，这本书讲述了十几个企业家创办大公司和初创公司的故事。

我认为企业家能够并且应该做的一件重要的事情是设定他们自己的目标，理解他们自己的价值观，并写下他们的目标和关键结果。但是不要只是列一个清单，然后检查两遍，然后把它扔到一边。你应该用它们作为你的北极星给你指路。最后，你可以和你的同事分享你的okr，让他们也这样做。

Okr不能完全取代真正满足市场需求的好产品、深厚的企业文化或优秀的管理团队。但是当这些基本条件得到满足时，okr可以帮助你实现你的目标。