高薪工作的秘诀：你要拥有“倍数化”能力

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工作了这么多年，我认识了很多高薪人士。无论他们是企业家还是企业高管，他们每年都能赚到数百万美元。在和他们的聊天中，我发现无论什么行业，高薪工作都有一些共性。在今天的文章中，男孩将具体谈论它。

大多数高薪人士告诉我一个基本事实:体力劳动创造的价值是有上限的。不管一个人有多强大，用双手工作所能产生的价值是有限的。

例如，如果装配技术熟练，很难在一分钟内包装20件产品；

无论数字计算能力多么强大，一个人不可能审计一整年的财务报表；

不管基本代码有多滑，一个产品团队都不会得到一个人的支持。

所有这些任务都有一个共同的特点，高重复性和低创造性。他们创造的价值随着时间的推移而增加。时间越长，工作完成得越高，价值也就越大。

以时间为价值单位的工作在未来将被技术所取代。体力劳动的极限将被机器打破。

四大会计师事务所之一的德勤公司开发了一种金融机器人(30007x24，诊断单元)，它可以一天24小时不间断地完成基本的金融工作；亚马逊已经实现了完全智能化的仓库管理，而且在这个巨大的仓库里没有工人......

这些例子似乎与我们不一致，足以引起警惕。当变革真正到来时，它永远不会提前到来，但它会在一夜之间以暴风雨的方式席卷而来。

实施它给我们每个人带来的启示是，时间永远不会被用作未来高薪工作的价值衡量单位。

真正的高薪工作是以倍数来衡量的。

这是什么意思？员工在工作岗位上创造的价值应该具有可倍增的特征，从而实现企业价值的大规模增长。具有这种“倍增”能力的员工有资格获得极高的工资。

这类似于经济学中的“规模经济”概念。

例如，开厂成本包括场地租金、生产线架设、原材料生产、工人工资等。其中，场地租金和生产线架设都是固定成本(不随产量的变化而变化，生产一个产品和100个产品要花很多钱)。原材料的生产和工人的工资是可变成本(随着产量的变化而变化)。

假设每天启动生产线的固定成本为200万元，那么每天生产1000件产品需要10名工人。其中一种产品的原材料成本是500元，一个工人的日工资是200元。

那么，一天生产的总成本是:

2000000+500×1000+200×10 = 2502000(元)

生产一种产品的成本是:

2502000/1000=2502(元)

现在仍是同一条生产线，但每天需要生产2000件产品，工人数量也应相应增加到20人。

此时，一天的总生产成本变为:

2000000+500×2000+200×20 = 3004000(元)

生产一种产品的成本也变成了:

3004000/2000=1502元

生产1000件产品的单位成本是2502元，而生产2000件产品的单位成本是1502元。这里的关键点是变化的可变成本对产品的单位生产成本只有轻微的影响(下图中的黄色虚线框)。庞大而不变的固定成本稀释了整个产品的单位生产成本。分子不变，但分母大大增加，除法的成本当然降低了(下图中的蓝色虚线框)。

这被称为规模经济:规模越大，单位成本越低。

现在，以200万元的固定成本生产1000个产品和2000个产品，后者的单位生产成本较低。如果你是老板，你会怎么做？当然，这是为了接收尽可能多的订单和扩大生产规模！仅仅生产2000件是不够的，还要生产4000件和5000件...因此单位生产成本将继续下降，利润将继续上升。

这一原则也适用于工作场所。

重复性高、创造性低的工作是企业生产的“可变成本”。因为一个人的能力和精力是有限的。当生产规模扩大时，员工数量将相应增加，单位成本不会降低，但有时会增加(如果招聘不可靠的员工)。此时，作为企业的经营者，我当然希望用技术一劳永逸地解决这个问题，降低成本。

拥有多种能力的员工就像生产线的“固定成本”。他创造的价值可以不断复制到许多项目和领域，从而给企业带来数百倍的价值回报。即使他的工资很高，他在计算收入时也会降低企业的单位生产成本。

这是乘法的魔力，也是个人效率等级的一个例子。

有这样一个现实的例子吗？无数。

例如，像麦肯锡和波士顿这样的顶级战略咨询公司。顾问的工资很高，销售七位数的战略报告。他们的核心服务是提供方法论。

咨询公司分析框架

咨询公司花费巨大的人力和财力来开发适合某个行业的研究系统或分析框架，然后将该框架复制给该行业的许多客户。总的来说，它遵循葫芦画，而在小的方向，它是根据具体项目适当调整。R&D前期投入的成本虽然巨大，但后期依靠规模优势，可以轻松实现数倍的价值回报。

而引领这种方法发展的人，即使年薪百万，把它放在更大的收入面前，公司也不会有任何损失。

因此，这是乘法能力的第一个特征:价值的再现性。

也就是说，这份工作创造的价值不仅体现在手头的任务或你自己的部门，还可以延伸到整个公司甚至整个行业。它可以重复使用。

当我们寻求职业发展的突破时，我们必须追求具有“可再生价值”特征的工作。

例如，培养和领导一个团队。当团队中的每个人都掌握了你的经验和方法(理想情况下)，你可以通过领导五个人为公司创造至少五倍的价值。最后，在计算收入时，你有他们创造的价值份额。

另一个例子是开发一个在线办公系统。它可以实现全公司员工之间的文件共享、项目跟踪管理和人员同步协作。如果这个系统被复制并应用到全国各地的分支机构，效率将是绝对惊人的。

在线同步办公系统

总之，价值的可复制性围绕着“一套方法、一套系统、一套理论和一套工具”。这种工作有很高的回报。

多重工作的第二个特征是创造性思维。

它不以时间作为价值衡量的单位，而是以最终结果为导向。

如广告、设计和艺术，它们的核心价值是精神创造力。创造力的质量从来不是用消耗的时间来衡量的。很有可能一大群人会在会议室里憋五六个小时，这并不比一个聪明人花一分钟想出的主意好多少。一个好主意可以给企业带来数百倍的价值。

可口可乐在越南发起了一场“变废为宝”的运动，以鼓励人们不要扔掉可乐瓶。可口可乐设计了16套不同功能的“瓶盖”。只要把这些瓶盖拧在旧可乐瓶上，瓶子就可以变成各种实用工具，如刷子、泡泡机、喷水枪、酱油瓶等。

可口可乐设计的16套瓶盖

这个想法不仅有效地回收旧可乐瓶，还带来了新的可乐销售浪潮。为了收集这些工具，人们跑去买更多的可乐。这些瓶盖的生产成本很低，但这个想法带来了很高的商业和社会价值。最重要的是，这个想法可以在世界其他国家和市场复制。

好的创造力的最大特点是它没有职业门槛。它不需要证书或培训。任何人只要有足够的经验和经验，善于捕捉细节，勤于思考，就能找到自己的创作方法。

具有创造性思维的人，无论是基层员工还是高级管理人员，都有倍增能力的基础。这必须是未来工作场所的核心竞争力。

话虽如此，我们如何提高我们的繁殖能力？男孩最后分享了三个小建议:

1、实践抽象概括的能力

从具体事物中提取抽象的方法和模型，然后将它们应用到其他事物中。这种自下而上的总结能力是最容易倍增的价值。

要培养这种能力，我们应该从日常生活开始。学会发现事物之间的共性，然后用原则和方法总结它们。

例如，看悬疑电影、发表主旨演讲和接受新闻采访都是一样的:它们都在固定的时间内输出观点和内容。

因为它是内容输出，讲故事的能力是关键。如果你读了罗伯特·麦基的《故事》，你就会理解好故事的一般规则和原则。这套方法几乎可以在所有内容输出的场合中复制和使用。

2.注意成本

永远不要只关注“多重增长”，认为翻倍是好事。增殖能力的本质是通过增殖价值来降低整体成本。如果价值翻倍，但成本翻倍甚至更多，这不是一个合格的乘法能力。

因此，我们需要有成本意识。当你发现你的价值可以成倍增长的时候，想想在这些情况下其他投入成本是否会大大增加。

例如，您为您的公司开发了一个在线报销系统。我认为这个系统可以在几十个分行推广使用，大大提高了财务报销的效率。但最终，人们发现，为了使该系统顺利运行，国家分支机构的计算机需要花钱升级硬件。虽然价值是倍增的，但投入成本也是倍增的，这不值得损失。

良好的增殖能力必须是以低成本复制价值。

3.运用杠杆思维

所谓杠杆思维就是以很小的成本来杠杆化巨大的资源，从而实现利润最大化。

这种想法在金融领域非常普遍。最典型的例子是用30%的首付来煽动100%的房地产。这是“乘法”的另一种形式。

从职业发展的角度来看，我们可以从经验中吸取教训，先把事情做好，然后以此为基础去激发更多可能发生的事情。

例如，首先服务于一小群种子用户，然后利用他们的力量传播影响更多人的群体；例如，找到关键决策者，然后通过他影响其他相关决策者。

“杠杆”的诀窍是找到推动事情向前发展的决定性因素。没有它，事情就无法继续。在思考的过程中，你可以不断问自己:

不管有没有这个因素，它会给比赛带来完全不同的结果吗？

如果这个因素的效率提高了2倍，那么整个事件的收益将提高多少倍？

如果这个关键点被克服了，接下来会产生什么样的连锁效应？

只有当你想清楚了，你才能集中你的火力。这是杠杆思维的核心:找到支点。这使得用小的战斗来增加价值成为可能。

最后，今天的文章总结如下:

高薪工作的标准:以“倍数”为价值衡量单位，倍数越大，价值越高；

乘法能力的特点是:(1)价值可以复制；(2)有创造性思维；

如何培养乘法能力:(1)练习抽象概括能力；(2)有成本意识；(3)运用杠杆思维。

以上是我分享的高薪工作，希望对大家有所启发。

作者:张，一个真正的男孩，左手拿干货，右手拿鸡汤。